¿Qué es este blogg?

Este blogg ha sido creado para la presentación de las prácticas de la asignatura "Estrategias de Marketing" del grupo nº4. 

    El grupo lo formamos: 

• JAVIER IGUAL ESCRICHE

• JOAQUIN GARCIA FERRER

• ALVARO CALDES GANDIA  

GUIA DE PRACTICAS:

( Práctica 3 )

( Práctica 4 )

(P5 Javier Igual)

(P5 Álvaro Caldés)

(P5 Joaquin Garcia)

(Práctica 6)

(Práctica 7)

(Práctica 8)

(Práctica Plan de Marketing)

Práctica Plan de Marketing

Práctica 10. Plan de marketing Huevos Guillen S.L.

Grupo Huevos Guillén es la empresa líder del sector avícola de puesta en España, especialista en producción de huevo de gallina, codorniz y ovoproductos. Una empresa con más de 30 años de trayectoria, vinculada a la tierra y el sector primario, con más de 480 empleados, capacidad para albergar a 6 millones de aves ponedoras, que proporcionan una producción anual de más de 152 millones de docenas de huevos al año y una cifra de negocio que en 2016 superó los 172 millones de euros.

Actualmente, se trata de una empresa que tiene como cliente único a Mercadona, es decir, es uno de sus interproveedores. Para realizar esta práctica, vamos a suponer que quiere vender sus huevos camperos a diversas cooperativas de toda España, para no depender de un único cliente.

Los huevos camperos provienen de gallinas que viven con más espacio a su disposición y que campan más tranquilas. Según la normativa, deben tener acceso al exterior y contar con un espacio mínimo de cuatro gallinas por metro cuadrado, que aumenta a seis dentro del gallinero. Los consumidores optan por estos huevos por considerarlos de mejor calidad, más nutritivos y más seguros para comer, permitiéndoles evitar alimentos “industrializados”. Es por esto que adquieren un valor más alto que los huevos convencionales.

Sin embargo, se trata de un nicho de mercado que se encuentra en alza. Según la Vanguardia en su artículo “Los consumidores prefieren huevos de gallina en libertad”; “Algunos países europeos como Reino Unido, Alemania u Holanda ya cuentan con más gallinas en libres que enjauladas, su porcentaje oscila entre el 50 y el 80% del total. En España el número de gallinas criada fuera de jaula solo llega al 10%, una cifra irrisoria comparándola con los vecinos europeos pero que supone 10 veces más que la cifra registrada en 2003.”, “Además, en enero de este año varios supermercados franceses anunciaron su compromiso a dejar de vender huevos de gallinas enjauladas a partir de 2025.”. Son datos que demuestran que se trata de un sector en alza, del que cada vez los consumidores están más concienciados y que la normativa europea favorece al sector, amenazando los huevos industriales.

 En España nos encontramos muy atrás respecto a los países punteros europeos y consideramos que es una buena oportunidad para la empresa.

El producto se va a ofrecer a diversas cooperativas de toda España, donde los huevos camperos se encuentran a un elevado precio y en escasa cantidad. La empresa les suministraría huevos camperos de máxima calidad con un sistema parecido al que hace con Mercadona.

Este año la empresa ha decido aprovechar esta tendencia, pero sigue teniendo como único cliente a Mercadona. Estas noticias demuestran este hecho:

  

 1-Entorno general de la empresa. Oportunidades y Amenazas.

 Para analizar el entorno general de la empresa hemos decidido realizar un PESTEL de la empresa en España.

 

- El factor económico: puede representar una oportunidad ya que nos encontramos en un periodo de recuperación económica, en el que la empresa puede aprovechar la tendencia de los consumidores actuales. Además, al tratarse de una de las empresas más grandes en su sector a nivel europeo, puede aprovecharse de su economía de escala actual para competir de manera más eficiente que sus posibles competidores.

-El factor sociocultural: es uno de los más importantes junto con el factor ecológico. Se trata de un producto que es atractivo para sus consumidores debido al trato que se les da a las gallinas que los producen. Como hemos explicado en el primer apartado, se trata de un producto en alza en el que la gente está cada vez más concienciada.

-El factor tecnológico: las grandes infraestructuras que posee la empresa facilitan el negocio en gran cuantía ya que posee muchas de las plantas más desarrolladas tecnológicamente de toda Europa.

-El factor legal: como hemos comentado con anterioridad, el factor legal es una amenaza para el sector de los huevos en general debido a una nueva regulación más restrictiva, pero que abre la puerta a los huevos camperos que se pretende llevar a buen precio a todas las cooperativas de España.

2-Situación de la empresa.  

La empresa Huevos Guillen SL se encuentra en muy buena situación actual. Se trata del interproveedor único de huevos de Mercadona, por lo que el gran crecimiento económico de Mercadona ha ido ligado al de la empresa que hemos seleccionado. Huevos Guillen SL ha conseguido ser una de las empresas líderes en el sector de los huevos a nivel europeo, invirtiendo gran cantidad de dinero en nuevas plantas y naves para producir huevos de mayor calidad. Se trata de una de las 100 mejores empresas de la Comunidad Valenciana según “Levante-emv.com”.

Hemos decidido realizar un análisis DAFO para explicar mejor esta parte:

3-Segmentación, público objetivo y posicionamiento. 

Según nuestra idea, Grupo Huevos Guillén realiza una clara segmentación del mercado al lanzar este producto, ya que principalmente va dirigido a un público objetivo en concreto, aquellas personas que quieren comer huevos que provengan de gallinas que viven en “libertad” y no de gallinas que viven “encarceladas”, es decir, buscan consumir huevos de gallinas que tienen un cierto bienestar y calidad de vida.

De esta forma, Grupo Huevos Guillén ya está realizando una primera segmentación al lanzar solo los huevos camperos. Esta segmentación aumenta sus posibilidades de éxito comercial, ya que, trata de especializarse en un segmento de mercado específico y ofrece un valor adicional a la empresa que puede mejorar su imagen y notoriedad notablemente.

La elección de este público objetivo es sencilla, gozan del nivel económico suficiente como para hacer frente a la diferencia de precio entre los huevos camperos y los normales, valoran mucho la diferencia entre los productos y se sienten seguros con las calidades y compromisos que garantiza la empresa con ese producto. Así pues, el público objetivo se comprendería entre todo tipo de rentan y de todas las edades. 

Grupo Huevos Guillén pretende posicionarse realizando una diferenciación segmentada, tratando de ofrecer a sus clientes un alto valor añadido percibido a unos precios altos en comparación con los huevos normales, pero más baratos que la competencia gracias a su ventaja en coste.  Ofrece una garantía al cliente de que gozará de unos huevos producidos mientas se respeta el bienestar animal.

4-Elementos diferenciación. 

0. En cuanto a los elementos de diferenciación , para distinguirnos de otras empresas del mismo sector nos centraremos en los elementos de Calidad, Precio. 
   
   
   1. Precio: Esta diferenciación sólo es apta para empresas que pueden producir a un menor coste que sus competidores, usando por ejemplo economías de escala, o su poder negociador. En este caso huevos guillen cumple estas caracteristicas dada su capacidad de produccion y gran experiencia en el sector. La diferenciación está en el hecho de que esta empresa vende huevos camperos a cooperativas a un considerable menor coste que al de otras empresas que también cubren este servicio, debido al uso de sus economías de escala (aprovechando las ventajas mencionadas anteriormente). En resumen, sus competidores no son capaces de igualar los precios de los huevos camperos que comercializa ya que huevos guillén posee tanto menores costes como más experiencia adquirida gracias a su trabajo como interproveedor de mercadona durante varios años. Además, posee muchos de los almacenes de producción más avanzados tecnológicamente de toda europa, lo que le permite abaratar sus costes en gran medida en comparación con su competencia.  
      
      
   2.    Calidad: a través de la calidad podemos fidelizar a nuestros clientes y de esta forma asociar nuestra marca a una garantía de calidad superior a la de nuestros competidores. Esto es precisamente lo que nuestra empresa busca con su comercialización a otros proveedores aparte de Mercadona, ya que los huevos camperos provienen de gallinas que no han sido explotadas en granjas ya que viven en libertad y esto propicia más bienestar para las gallinas y como consecuencia huevos de más calidad y más ecológicos. Porque una gallina menos estresada es una gallina más eficiente. 
      
      
      
      
       
      

5-Estrategia de marketing mix. 

a. Estrategia de producto. 

La estrategia del producto es muy importante en este caso, queremos destacar la caliada de los huevos camperos frente al de los huevos convencionales, puesto que los camperos tienen un sabor mucho mas jugoso y sabroso, con una calidad de los nutrientes óptima. Hay que añadir que, además de la calidad de los huevos , también mjoramos la calidad de vida de las gallinas ponedoras , ya que viven en libertad y con menos estrés , lo cual también afecta a la calidad de los huevos.

b. Estrategia de distribución. 

La distribución del producto será sencilla, un comercial será el encargado de visitar personalmente a las distintas cooperativas que estén interesadas en el producto, el comercial dará la orden al centro de logística para que los productos sean enviados por los mismos canales que utiliza la empresa con el resto de productos. Así pues, el canal de distribución será el formado entre la empresa y la cooperativa, la forma de venta será en la misma cooperativa y en casi de que no pueda acudir ninguno de los comerciales, vía on-line o por teléfono.

c. Estrategia de comunicación.

La estrategia de comunicación de nuestro producto será sencilla, utilizaremos la publicidad a través de los medios de comunicación con el objetivo de dar a conocer los productos, enseñar las grandes ventajas y utilidades que ofrece y tratar de estimular la demanda. También haremos uso de la promoción de ventas al ofrecer un descuento por participar en el programa de promoción. El programa de promoción consistirá en un evento demostrativo para todos los asistentes, como los alcaldes, concejales de medio ambiente de una misma comarca y diferentes periodistas que informen del evento, en el que se demostrará la gran utilidad y versatilidad de los drones. Como herramienta principal de comunicación haremos uso de la venta de personal, ya que utilizaremos a comerciales como herramienta básica de venta y participaremos en diferentes ferias y exposiciones.

d. Estrategia de precio.

Como hemos mencionado anteriormente, Huevos Guillen posee unas caracteristicas que le permiten competir de forma muy efectiva con los precios de los competidores, al usar la economias de escala y al no requerir una inversión inicial podrá mantener una estrategia de precios bajos , de ese modo , el prodcto podra llegar a mas familias para que puedan comprobar la calidad de los huevos camperos, ademásal tratarse de un producto de consumo diario vamos a pretender con estos precios bajos, llegar a el máximo número de clientes en las cooperativas. En conclusión, ofreceremos un producto de gran calidad y muy valorado en el mercado a un bajo precio gracias a la ventaja competitiva que posee la empresa en costes. 

Práctica 8

Práctica 8: Segmentación, publico objetivo posicionamiento y mix operativo.

La empresa que escogimos en la practica 3 y de la cual va a tratar esta practica es la de "Corpórea". 

1. ¿A qué nuevo target (diferente al que se dirige ahora) podría dirigirse esta empresa? 

Para realizar esta práctica, hemos pensado que el gimnasio podría dirigirse a un público objetivo en específico diferente al actual, personas con problemas de movilidad reducida debido a problemas de obesidad, edad avanzada, etc. Se trata de un público objetivo que necesita realizar una serie de ejercicios muy específicos guiados por profesionales, ya que, en caso de que realicen una actividad física para la que no estén capacitados, podrían autolesionarse.

2. ¿Qué variables de segmentación se han utilizado para identificar este nuevo target/público objetivo?

Variables demográficas: divide al mercado en grupos en función a una serie de variables demográficas. Este tipo de variables son las mas fáciles y comunes de cuantificar e identificar:

• Según edad y ciclo de vida: nos enfocamos a edades mayores de 35 y mayoritariamente con un ciclo de vida sedentario y no muy saludables.

• Según su sexo: en este caso no hacemos distinción entre genero masculino o femenino.

• Según nivel de ingresos y nivel socio-económico: nos dirigiremos a clases con un nivel de ingresos medio/alto.

• Raza o etnia: al igual que en genero no hacemos distinción de ningún tipo

• Hay muchas otras variables que tampoco hemos tenido en cuenta a la hora de identificar el publico como: el estado civil, estudios. ocupación, tamaño de familia, etc.

Variables psicográficas: divide a los compradores en grupos diferentes según su clase social, estilo de vida y personalidad.

• Como ya hemos mencionado en la pregunta anterior, nos enfocamos en publico cuyo estilo de vida es el de “no ser muy saludables”, es decir, que descuidan su físico y que quieren cambiar usando nuestros servicios.

• Concretamente por el beneficio buscado del público objetivo, que buscan un lugar donde poder realizar sus ejercicios de la mejor forma posible.

Aquello que más valorarían el nuevo target sería, un plan de ejercicios organizado e ideal para cada uno de ellos realizado por un profesional, teniendo en cuenta las indicaciones de su medico y sus capacidades físicas actuales.

Variables conductuales: divide a los compradores en grupos según los conocimientos, actitudes, utilización de productos o respuesta frente a un articulo determinado.

3. ¿Qué nuevo producto o servicio entregaría a este target? ¿Cuál sería el valor que aporta respecto a lo que ya existe en el mercado? ¿Qué estrategia de posicionamiento utilizaría para lanzarlo?

Así pues, hemos pensado que el gimnasio podría dedicar una zona del gimnasio para este tipo de personas. La idea se basa en, construir una sala dentro del gimnasio de fácil acceso,  con las máquinas especiales que necesitan, especialistas en el tema para que les ayuden a realizar correctamente los ejercicios, sin ventanas para que puedan preservar su intimidad, puedan acercarse al deporte sin que se vea afectada su autoestima y mejorar sus condiciones físicas en la medida de lo posible.

El valor añadido sería el de ofrecer un servicio que actualmente no se está cubriendo en la zona de valencia, a un coste relativamente barato, por el tamaño reducido que tiene el nuevo público objetivo y los costes que supone ofrecer este servicio. Actualmente solo existen gimnasios que ofrezcan este tipo de servicios en Madrid, no es Valencia. El gimnasio, además, asegura que todas las actividades que realicen los clientes las realizaran bajo la supervisión de profesionales. 

Como estrategias de posicionamiento para lanzar nuestro servicio encontramos :

Posicionamiento por valor o precio: El servicio se posicionará en un rango de precios apto para personas con un nivel de ingresos medio/alto. No será un servicio accesible para todo el mundo ya que, realizar el plan específico para cada uno de ellos, el coste de la maquinaría específica y la construcción de la sala (además de todos los costes de publicidad, encarecería el precio.

Posicionamiento por beneficios: En cuanto a los beneficios de este servicio, podríamos decir que proporciona   uno de los más importantes que puede ofrecer cualquier servicio o productos, que sería el de la salud. El deporte junto con una buena alimentación nos proporciona una mayor vitalidad y longevidad, además de evitar problemas por inactividad dadas sus condiciones físicas, que se agravarían considerablemente.

Posicionamiento por solución de problemas: La empresa sería capaz de solucionar los distintos problemas de los clientes proporcionando un servicio más específico y concreto, sobre qué ejercicios puede o no puede realizar una persona, con que combinación de actividades conseguirá una mejora de sus condiciones físicas y reducir el riesgo de sufrir algún tipo de lesión.

Posicionamiento por celebridades: El gimnasio optaría por dar a conocer la nueva idea mediante la contratación de alguna celebridad que haya pasado por un cambio físico similar. Se trataría de dar a entender lo que ha supuesto este tipo de actividades en su vida y el importante cambio en su calidad de vida. De ese modo, los clientes se sentirán más motivados a conseguir sus objetivos pues sabrían que otros ya lo han podido hacer. 

4) ¿Cuáles piensa que son las estrategias del marketing mix del nuevo producto que ayudarían a construir este posicionamiento con éxito

Respecto a la estrategia de marca: realiza una estrategia de marca única, comercializa su nuevo servicio junto con el que ya realizaba con anterioridad. 

Respecto a la logística y distribución: Tan solo podemos especificar que el servicio se realizará en el mismo gimnasio, es decir, será el punto de venta. La logística y distribución, al tratarse de un servicio ofrecido en un gimnasio no tendría mucho sentido.

•       Atributos del producto en sí mismo:

-   Máquinas adaptadas a las necesidades de la nueva clientela.

-     Adaptación de los servicios mediante profesores especializados en el trato con  personas con movilidad reducida y experiencia en cuidados de los mismos.

-                -       Reformar los accesos al centro para facilitarles la entrada (por ejemplo, sustituiremos las escaleras por rampas que mejorarán el acceso, baños más acondicionados a sus necesidades...).

La comunicación se llevará a cabo mediante folletos repartidos por la zona, anuncios en Internet y tablones del pueblo que corresponda, oferta en la página web con un pequeño descuento a familiares o conocidos de antiguos clientes y mediante un anuncio televisivo utilizando la imagen de una celebridad que haya superado los problemas para los que se ofrece el gimnasio. 

Práctica 7

PRACTICA 7.  “LAS MARCAS VALENCIANAS YA TIENEN SU HIMNO”

1. ¿Qué es el club de las primeras marcas valencianas?

Es una asociación de marcas de diferentes sectores que tienen como objetivo resaltar la importancia y calidad de estas marcas; tanto a nivel local, como a nivel internacional. Se trata de una iniciativa del Club de Marketing del Mediterráneo que une a las marcas más significativas de la Comunidad Valenciana.

¿Qué marcas forman parte?

Marcas que forman parte de El Club de Primeras Marcas de la Comunidad Valenciana: 22

• Las marcas que iniciaron esta iniciativa: Arroz Dacsa, Chovi, Grupo Gheisa, Bodegas Vicente Gandía, Supermercados Consum, Caixa Popular, Fartons Polo, Zumex, Velarte, Sesderma y Ribera Salud.
• Más tarde se han incorporado 11 marcas: Dormitienda, Fermax, GABOL, Grupo Sorolla, Isaval, IVI, MYWIGO, Nunsys, SH, Valencia C.F. , Vayoil

¿Qué fortalezas y debilidades piensa que tiene pertenecer a este club?

Las fortalezas de pertenecer a este club son:

• Obtener sinergias derivadas del contacto con otras empresas
• Incrementar la visibilidad y repercusión en los medios de comunicación
• Se genera prestigio para la marca por pertenecer al club (la unión hace la fuerza)
• Realizar acciones de promoción y prestigio conjuntas, lo que provoca un ahorro de costes

Las debilidades de pertenecer a ese club son:

• El club es poco conocido (baja notoriedad de la marca)
• Es una idea reciente, llevan poco tiempo y faltan muchas marcas por incorporarse
• Deben estar sujetos a las normas del club.
• El consumidor, hoy en día, no valora la marca valenciana.

2. ¿Qué estrategia de marca están siguiendo las marcas valencianas con esta estrategia?

En cuanto a la estrategia de marca, se trata de una estrategia de marca colectiva mediante una alianza de marca. Con esta esta estrategia se persigue realizar actividades conjuntas de publicidad, de promoción y de prestigio en beneficio de todos, obteniendo un ahorro en los costes derivados de estas actividades.

3. Con la creación del himno ¿Qué estrategia de marketing se está aplicando?

Estrategia de posicionamiento. Pasar a un nuevo posicionamiento mediante un incremento de la notoriedad.

Estrategia de desarrollo de la demanda primaria de los productos de la CV. También puede denominarse la estrategia de marca paraguas. Si se mejora la imagen de la CV gracias a mi estrategia de marketing,  se mejora la imagen de cualquier producto de la CV, esté o no dentro de este grupo.

Estrategia de penetración. Se busca un aumento del consumo de los productos valencianos por parte de los propios ciudadanos de la comunidad. 

4. ¿Qué otras herramientas innovadoras se le ocurre que podría utilizar una empresa para reforzar su marca?

Estrategias de innovación:

• Comercialización:  Podrían utilizarse nuevas estrategias en el ámbito de la comunicación, tratando de resaltar las ventajas de la dieta mediterránea sana presente en los productos de las empresas del club.
• Acciones: Puede que una de las acciones más eficaces que puedan realizar sea un street marketing, es decir, interactuar con la gente en la calle informando sobre los productos del club, realizando videos virales de los productos de la CV. 

5. ¿Conoce alguna aplicación de esta estrategia de marketing en el sector turístico?

Uno de los lugares en los que se aplica esta estrategia de marketing en el sector turístico es Andalucía. 

La estrategia de marketing de Andalucía consiste en la promoción de la comunidad en diferentes lugares, utilizando diversos vídeos donde se muestra el encanto de los mejores lugares de sus provincias. En definitiva, utilizan el computo de todos los posibles destinos turísticos de la comunidad con el fin de atraer turistas. Todas estas acciones las llevan a cabo mediante una empresa pública denominada "Empresa Pública para la Gestión del Turismo y del Deporte de Andalucía, Sociedad Anónima".

Práctica 6

1)¿Qué oportunidades del entorno externo ha explotado Red Bull? ¿Contra qué amenazas se enfrenta?

Las oportunidades que presenta el entorno externo que ha explotado Red Bull son:

1. La consistencia colectiva de la práctica de deporte, tanto en la gente jóven como en los más mayores, lo que ha provocado un aumento en la demanda de este tipo de bebidas energéticas.

2. Se trata de un producto en alza, obtiene las mayores tasas de crecimiento del sector, tanto en el sector de las bebidas energéticas como en el sector de los productos sustitutivos. 
   
3. Este tipo de bebidas también se utilizan para beber cócteles (bebidas alcohólicas).
   
4. En este sector los proveedores tienen un bajo nivel de negociación.
   
   
   Ha conseguido explotar al máximo estas oportunidades gracias a diversas ampliaciones de la línea general de productos que ofrece la marca ofreciendo nuevos productos (para introducirse en nuevos sectores y abarcar a un mayor número de posibles clientes) y mediante una impecable estrategia de marketing, ya que se trata de una de las mejores estrategias de marketing a nivel mundial. 

  Las amenazas a las que se enfrenta en su entorno Red Bull son:
 
 1. Productos sustitutivos que son considerados más saludables, como por ejemplo el café. Las bebidas energéticas tienen un alto contenido en
azúcares y son bebidas con gas.

2. El crecimiento que presentan sus competidores / imitadores, que ofrecen
   productos de calidad similar.
   
3. Ciertas regulaciones o sanciones impuestas por agencias gubernamentales
   hacia los productos que tienen un alto contenido en sustancias estimulantes,
   como es el caso de Red Bull. Ha habido países que incluso los han prohibido.
   
4. Alto poder de negociación de los consumidores.
   
5. Ciertas campañas de anuncios en contra del consumo de bebidas
   energéticas.   
   

2) ¿Qué fortalezas tiene esta compañía? ¿Qué debilidades?
Entre las fortalezas que presenta esta compañía cabe destacar:
   
      1. Es la empresa líder en el sector.

2. Fue la primera empresa en triunfar en el sector, lo que le proporciona una
   mayor experiencia en el sector de la que poseen sus competidores.
   
3. Realiza una estrategia de marketing única, en la que se dirige “directamente
   a los jóvenes”.
   
4. Respalda a más de 500 atletas en eventos de todo el mundo en los 5
   continentes con el fín de promocionar la marca.
   

     5. La imagen de marca que ha conseguido.

     6. Es la empresa líder del sector y se encuentra en contínuo crecimiento. 

   Entre las debilidades de Red Bull encontramos: 

      1. Falta de diversificación en sus bebidas.

2. Es un producto del que se cuestiona su saludabilidad.
   
3. No posee un conjunto de infraestructuras de venta propia.
   

El precio del producto es excesivamente alto en comparación con la

competencia, lo que podría perjudicarles con los consumidores más sensibles al precio. 

3)¿Qué estrategia/s ha sido clave para el éxito de red bull? Justifíquelo 

Entre las estrategias que ha realizado Red Bull hay que diferenciar entre estrategia de precios, de productos y de marketing.
La estrategia de precios de Red Bull consiste en ser la líder en precio mediante la estrategia de precios Premium. Se sitúan en lo que a precio de adquisición se refiere por encima del resto de competidores. Como estrategia de productos se han centrado en ofrecer productos de alta calidad. Sin embargo, la estrategia que ha sido clave para el éxito de la marca ha sido sin ninguna duda la estrategia de marketing.
La gran estrategia de marketing que ha realizado Red Bull se basa en 3 factores clave, la segmentación del mercado realizada, el posicionamiento del producto y las técnicas del marketing mix utilizadas. La segmentación del mercado, destinada principalmente a los deportistas, estudiantes y aquellos que utilizan la bebida para realizar ciertas bebidas alcohólicas. La marca establece en su página web que su producto se comercializa a “personas que trabajan duro con estilos de vida activos”.
Por otra parte, la marca ha sabido situar sus productos mediante una gran multitud de campañas de marketing, para que los consumidores, al beber sus productos, relacionen a los valientes deportistas/artistas de gran éxito con ellos mismos. 


Finalmente, esta empresa ha sabido llevar una estratégia de marketing mix, ya que ha sabido transmitir su imagen e identidad de marca a través de todo tipo de canales masivos, combinando estrategias de marca y de producto con eventos muy populares y excitantes.


Como demostración de la efectividad de las estrategias de marketing llevadas a cabo por Red Bull encontramos a “Red Bull Stratos”, fue una misión al borde del espacio llevada a cabo por un grupo de científicos, Red Bull, el coronel retirado de la USAF Joseph Kittinger y el paracaidista austriaco Felix Baumgartner. Se subió al paracaidista a 39000 metros y saltó. Baumgartner rompió la barrera del sonido durante el descenso, convirtiéndose en el primer humano en conseguirlo sin un vehículo a motor. También se consiguieron unos cuantos récords más, pero el objetivo fundamental se cumplió. La retransmisión fue en todo el mundo y ha sido uno de los eventos recientes con más telespectadores. Red Bull consiguió 140 mil fans en Facebook, 235 mil en Twitter, 300 millones de visualizaciones en Youtube y fue uno de lo acontecimientos deportivos del año.

 

 

4) ¿Qué estrategia de marca sigue? ¿Qué diferencia hay entre identidad de marca e imagen/posicionamiento de marca? 

Red Bull sigue la estrategia de marca mixta (todos se llaman Red Bull con un elemento para distinguir los distintos productos). El producto que comercializa Red Bull, la energía que te produce la bebida. Utiliza una única marca para comercializar los distintos tipos de bebidas que fabrica. Cuando distribuye a través de minoristas, utiliza su propia marca y no la marca del distribuidor.

La diferencia entre Identidad e Imagen es:
Mientras la identidad de la marca es el conjunto de actuaciones que el diseñador desea crear en la mente pública objetivo, es decir, “lo que somos”; la imagen de marca es la percepción emocional que tiene el público sobre ella, es decir, “Lo que piensan de nosotros”. El posicionamiento es donde sitúa el consumidor a la marca al compararla con la competencia.
En relación a la identidad, Red Bull es la bebida que “te da alas” cuando lo necesitas. Sin embargo en relación a la imagen/posicionamiento, Red Bull se asocia con la salud y el deporte; los consumidores lo relacionan con energía y productividad. 

5) ¿A qué público objetivo se dirige la compañía? ¿Es acertado?

Este producto va principalmente enfocado a los más jóvenes y aunque se ha prohibido en algunos países a los menores de edad , muchos estudiantes consumen esta bebida no alcohólica para aumentar su rendimiento académico , también va enfocado a deportistas que quieren aumentar su energía y su rendimiento.
Pensamos que el público objetivo al que se dirige si es acertado ya que , son los jóvenes y los deportistas los que más energía necesitan para llevar a cabo sus dia a dia , ademas todas las campañas de red bull van enfocadas a llegar a los límites y para ello hace falta la energía que red bull te da.

6) ¿Cuándo una estrategia de posicionamiento de marca será un éxito?
¿Qué estrategias de marketing mix se ha escogido para configurar/lograr este posicionamiento? 

Una estrategia de posicionamiento será un éxito cuando tenga más éxito la marca que el propio producto, este es el caso de red bull , en el que la marca es mas conocida por sus grandes campañas publicitarias donde diferentes deportistas llevan al extremo su actividad , motivando así a los jóvenes a superarse y a conseguir sus objetivos. Por lo tanto, la imagen de marca y la identidad de marca coincidirá. 

Las estrategia de marketing mix que ha configurado Red Bull es:

 -Producto: poseen una gran variedad de productos, en los últimos años han añadido nuevos productos, como por ejemplo, Red Bull Energy Drink, Red Bull Sugarfree, Red Bull Zero Calories...

- Precio : Red Bull han establecido una estrategia de precios “premium”, superiores a los de cualquier otra marca. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de mejor calidad. 

-Comunicación: Ha sido uno de los elementos clave en el éxito. Múltiples acciones que han logrado que los clientes vean a la marca como joven, asociada al deporte y al rendimiento físico y psíquico
- Distribución: Esta empresa realiza un transporte inteligente, con el objetivo de reducir las emisiones de CO2. La primera opción de distribución de sus productos es la del tren o los barcos, como último recurso encontramos a los camiones. En España utiliza el canal Horeca y minoristas

 

7)¿ Qué estrategia de crecimiento ha seguido esta marca?(penetración- desarrollo de mercados-desarrollo de productos-diversificación-integración) (pueden ser varias)

Esta marca en cuestión ha seguido a lo largo de su trayectoria diversas estrategias de crecimiento las cuales han ido variando dependiendo del objetivo que quisiera llevar a cabo o de cuales fueran sus intenciones en ese momento. Estas son:

Estrategia de penetración: consiste en conseguir una mayor cuota de mercado en base a nuestros productos actuales y en los mercados en los que operación dichos productos. No es de extrañar que esta estrategia la gastara precisamente para la gama de sus productos básicos, además cabe añadir que la conclusión de esta estrategia se llevó a cabo mediante un aumento de la exclusividad en sus productos dado que en ese momento sus puntos de venta no eran tan numerosos y repartidos a nivel mundial. 

Estrategia de extensión por líneas de producto: esta estrategia parte de un producto (en este caso la bebida energética) para desarrollar otro con diferentes características como el envase, los colores, el sabor, tamaño, etc. y este producto modificado del principal se venderá como uno individual. En el caso de Red Bull estaríamos hablando de las bebidas rojas, azul y plata. 
Estrategia de nuevas líneas a nuevos segmentos: en este caso la estrategia tiene el objetivo de llegar a segmentos de mercado que con los productos anteriores no podía llegar, creando una nueva línea de productos más con un enfoque y composición más saludables Red bull pretende alcanzar a ese sector más concienciado con la salud. Los productos que se crearon para lograr esto fueron Red Bull Sugarfree y Red Bull Zero.
Estrategia de diversificación: esta estrategia trata de añadir tanto mercados como productos nuevos a los ya existentes, así como ampliar también el ámbito de productos. En este caso encontramos a Red bull Cola y
Red bull Edition. 

 

8) ¿Qué consecuencias ha tenido este crecimiento?

Las consecuencias que ha tenido este crecimiento se resumen en dos:

1. El incremento del número de consumidores, ya que gracias a Red Bull 0 calorías o Red Bull Cola, ha entrado en nuevos segmentos del mercado. Además, gracias a la efectividad de todas las estrategias de crecimiento implantadas se ha conseguido una mejora de los beneficios.
2. Por otra parte, ha conseguido una reafirmación de su posición de mercado, que es la de líder.